Fondul privat de investiții INVL Baltic Sea Growth Fund, parte a celui mai important grup baltic de administrare a activelor — Invalda INVL Group, continuă să își consolideze pozițiile în sectorul alimentar. Recent, acesta a anunțat extinderea afacerii Galinta – unul dintre cei mai mari producători de hrișcă și alte culturi cerealiere din Europa și lider în țările baltice.

Am discutat cu Vytautas Plunksnis — partener al INVL Baltic Sea Growth Fund, șef al direcției de private equity și membru al consiliului de administrație INVL Asset Management, precum și președinte al consiliului de administrație maib — despre ce a făcut ca Galinta să fie atractivă pentru investitori, cum se va transforma compania și ce noi obiective are în față.

De ce anume Galinta? Ce a făcut compania atractivă pentru fond?

În primul rând, acest lucru se aliniază strategiei noastre de a sprijini afacerile de familie, ai căror proprietari doresc să predea managementul și să iasă la pensie. În astfel de situații, noi acționăm ca un partener de încredere și dezvoltăm companiile cu forțe noi.

În al doilea rând, am urmărit mereu sectorul alimentar — este o nevoie cotidiană, ceea ce îl face mai rezilient.

În al treilea rând, produsele Galinta — hrișcă, terciuri și fulgi — fac parte din categoria alimentelor sănătoase. Astăzi oamenii își doresc să mănânce mai echilibrat, iar cererea pentru astfel de produse este în creștere.

Toți acești factori s-au combinat, iar anul trecut am achiziționat 100% din Galinta.

Vytautas, ne puteți spune pe scurt istoria companiei?

Compania Galinta și-a început activitatea în 1997. Inițial, accentul principal a fost pus pe comerțul cu materii prime, iar mai târziu Galinta a trecut la dezvoltarea brandului și la producție.

Astăzi, Galinta este unul dintre cei mai mari producători de hrișcă din Europa și lider incontestabil în țările baltice. În plus, compania dezvoltă mai multe direcții:

  • Producția de hrișcă, cu o capacitate de până la 1 500 de tone pe lună.
  • Fabricarea de fulgi din ovăz, grâu, orz, secară, mei și alte culturi.
  • Un centru modern de ambalare, care produce până la 3 milioane de pachete pe lună.
  • Comerț angro și export de cereale și crupe. Produsele Galinta sunt prezente în toate țările baltice și pe mai multe piețe europene.
  • Achiziția și depozitarea cerealelor.

În 2024, compania a generat o cifră de afaceri de aproximativ 26 milioane €. În prezent, în grup lucrează circa 180 de angajați.

Cum se va schimba Galinta după intrarea investitorilor profesioniști?

După tranzacție, familia fondatoare a ieșit complet din afacere, iar în companie a fost adus un nou management.

Acum strategia noastră este să transformăm Galinta într-un jucător regional de anvergură. Am achiziționat deja compania lituaniană Ekofrisa și am semnat un acord pentru preluarea companiei poloneze Cenos. Acest lucru va dubla dimensiunea Galinta și va permite companiei să treacă de la nivel local la unul regional.

Care sunt noile piețe prioritare pentru voi — Scandinavia, Europa Centrală sau altceva?

Logistica în sectorul nostru este destul de costisitoare, de aceea prioritatea principală rămâne Europa Centrală și de Est. Tocmai aici vedem cele mai mari oportunități de extindere.

Noul CEO a venit de la Sanitex. Ce schimbări ar trebui să aducă în companie?

Afaceriile de familie au avantajul vitezei în luarea deciziilor: proprietarul poate spune „facem mâine”, iar echipa acționează imediat. Însă, odată cu intrarea fondului, compania devine mai instituționalizată și mai transparentă.

Noul CEO trebuie să construiască o strategie clară de creștere, să pună la punct procesele de guvernanță corporativă și să transforme compania într-un lider regional.

Sustenabilitatea și ecologia sunt doar marketing sau un adevărat motor de business pentru Galinta?

Este o parte reală a strategiei. Oamenii doresc să cumpere produse sănătoase, însă nu toți sunt dispuși să plătească mai mult.

Noi evaluăm fiecare afacere nu doar din punct de vedere financiar, ci și din perspectiva impactului asupra mediului. Galinta are deja planuri de reducere a consumului de energie, de trecere la ambalaje mai ecologice și de diminuare a utilizării plasticului. În acest an este așteptată finalizarea construcției unei centrale solare cu o capacitate de 240 kW, care va permite companiei să producă aproximativ 20% din propria energie electrică.

În plus, în următorii ani compania planifică reconstrucția centralei termice. Acest proiect va fi axat integral pe principiile ESG, deoarece obținerea unui randament financiar direct din el va fi dificilă.

 

Înțelegem corect că INVL Baltic Sea Growth Fund a achiziționat Galinta Group? Câte companii sunt în prezent în portofoliul fondului?

Da, fondul a achiziționat Galinta Group. În total am avut 10 investiții, dintre care una am încheiat-o (era vorba de clinici medicale). În prezent, în portofoliu sunt 9 companii.

INVL Baltic Sea Growth Fund nu mai face investiții noi, deoarece am lansat INVL Private Equity Fund II, care a strâns peste 300 milioane €. Acesta tocmai a început activitatea investițională, iar în perioada următoare planificăm să anunțăm două noi tranzacții.

În ce sectoare căutați următoarele obiecte de investiții?

Ne concentrăm pe industriile tradiționale — producție, produse alimentare, sănătate. Totuși, abordarea noastră este sector-agnostică: principalul este ca o companie să aibă potențialul de a se dezmultiplica de 2–5 ori în 5–7 ani.

Mai multe informații aici: https://invaldainvl.md/ 


*Acest articol este un produs comercial