Dupa doi ani de pandemie, restrictii, multe efecte si trenduri aparute in urma „noului normal”, mediul de afaceri local a primit o noua provocare: conflictul de la granitele tarii, cu toate implicatiile sale economice.
In acest neasteptat context, Forbes Romania i-a invitat pe unii dintre cei mai importanti manageri si antreprenori sa raspunda unui scurt chestionar intr-un moment complicat din punct de vedere economic si social. Pentru ca, pana la urma, in ciuda dificultatilor, raman lectiile de business si de viata.
Care este cuvantul ce caracterizeaza cel mai bine anul 2022? Argumentati.
Adaptarea ar fi cuvantul ce caracterizeaza acest an. A fost unul dificil, mai ales pentru noi, cei de la Castel Mimi, avand in vedere razboiul care are loc la doar cateva sute de kilometri distanta. Nu era clar ce ne asteapta pe noi, cei din Republica Moldova. Adaptarea la noile circumstante a fost ceea ce ne-a perimis sa mentinem spiritul ambitios si optimist, si sa continuam lucrarile de renovare ale Castelului.
Care au fost motivele dvs. de ingrijorare pentru afacerea pe care o conduceti in anul 2022? Care sunt rezultatele activitatii companiei/grupului, comparativ cu estimarile de la inceput anului?
Anul 2022 a inceput cu o criza energetica in Republica Moldova, care ne-a afectat mult. Grupul nostru de companii produce si alcool etilic si distilate din vin. Gazele naturale si energia electrica stau la baza costurilor de producere ale acestora. Oscilatia preturilor la resursele energetice a influentat direct pretul final. A fost dificil sa ne adaptam, alaturi de clientii nostri, la aceste conditii – au avut loc multe negocieri. Am fost nevoiti chiar sa intrerupem activitatea pentru 2 luni. Razboiul ne-a determinat sa trecem la strategii si planuri de actiuni pe termen scurt.
Treptat am revenit la planurile pe termene de 1 an, 3 ani si 5 ani pe care le aveam prestabilite, iar anul acesta am reusit chiar sa lansam colectia de vinuri Tandem, alaturi de crama Liliac din Transilvania, un proiect de suflet pentru ambele echipe.
Cum a influentat razboiul din Ucraina activitatea companiei dvs.?
Ne-am implicat direct in sprijinirea refugiatilor dar, desigur, am fost afectati economic. Fundatia „Constantin Mimi” se ocupa, inainte de razboi, de dezvoltarea infrastructurii regionale, de burse pentru studenti si ajutoare pentru comunitatea din satul Bulboaca, de unde suntem eu si familia mea originari. De la debutul razboiului, Fundatia s-a ocupat de ajutorul refugiatilor. A organizat o mini-bucatarie la punctul vamal pe unde trecea marea majoritate persoanelor ce fugeau de razboi. Echipa noastra de bucatari a fost trimisa acolo, ca sa gateasca non-stop pentru refugiati. Era unica sursa de mancare calda, pana a intervenit statul. Ulterior am luat in gestiune 3 centre de refugiati, pe care le asiguram cu mancare, paturi si toate cele necesare pentru igiena.
Din punct de vedere economic, multe planuri legate de Ucraina au fost amanate pentru viitor. Bugetele pe care le aveam dedicate pentru promovare in Ucraina au fost realocate catre alte proiecte legate de piata Romaniei.
Care sunt puncte tari si punctele slabe ale mediului de afaceri din Romania?
Noi suntem pe piata din Romania de cativa ani, si chiar daca ultimii doi au fost mai dificili, am reusit sa intelegem ca partenerii apreciaza produsele calitative, si sunt gata sa accepte un pret corespunzator. Alte piete lucreaza diferit, de exemplu Polonia, unde Republica Moldova are un „pret limita” la raft – se mentine o imagine veche a tarii noastre, ca fiind producatoare de vin ieftin, ceea ce, intre timp, nu mai corespunde cu realitatea.
Un punct slab ar fi ca in Romania deciziile se iau mult mai lent decat in Republica Moldova. De exemplu, de la listarea documentara a produselor noastre pana la prima livrare s-au scurs aproape 2 ani – lucru care in Republica dureaza maximum 3 luni. Un alt specific al pietei este divizarea intre Horeca si Retail, ceea ce imi pare foarte fain si chiar interesant. In Moldova, daca esti in Retail, atunci poti intra si in Horeca. In Romania, structura pietei te invata sa fii mai selectiv si sa-ti creezi o strategie diferita, dar este un challenge nou, si ne ofera o motivare in plus. De exemplu, vinurile Tandem au fost lansate in Romania doar in retail – o colectie speciala la preturi competitive.
Care considerati ca vor fi cele mai mari provocari la nivel mondial, dar pentru industria/domeniul dvs. in anul 2023?
Puterea de cumparare va scadea considerabil din cauza inflatiei. Aceasta ne face sa schimbam strategia, mai ales in productie si anume sa ne axam pe produsele premium, pentru ca acestea sunt cautate si in timpul unei crize. Probabil vom vedea o tranzitie de consum de la vin la bauturi mai ieftine si cu un grad de alcool mai ridicat. Acesta e un alt risc pentru domeniul nostru. Pentru Republica Moldova exista un risc la nivel global de a pierde piata. De exemplu, Polonia era o piata unde se exporta foarte mult, iar preturile erau mici. Astfel, aveam un cashflow stabil si puteam investi in vinuri premium. Din cauza razboiului, multi producatori din Moldova au pierdut exporturile catre Polonia.
Totodata, mai multe tari au oferit subsidii per sticla producatorilor care au pierdut piata Rusiei si astfel ei au devenit mai competitivi decat noi cei din Republica Moldova. In plus, din cauza inflatiei, nu mai suntem deloc competitivi in segmentul entry-level.
Din aceste considerente, la Castel Mimi am hotarat sa ne axam doar pe vinuri premium, si sa lansam pe piata noi produse din aceasta categorie, pentru a compensa pierderile din segmentele cu pret redus.
*Acest articol este un produs comercial