Vanzarea sau achizitionarea unei proprietati poate fi una dintre cele mai importante decizii luate de o persoana de-a lungul vietii sale, insa nu trebuie sa fie si una dificila. Pentru a facilita tranzactia, astfel incat sa castigam timp sau sa obtinem recomandari profesioniste, este indicat sa apelam la serviciile unor specialisti imobiliari.
RE/MAX Moldova iti prezinta cele mai importante intrebari care trebuie adresate agentului imobiliar in procesul de tranzactionare a bunurilor imobiliare. Acest demers este parte a strategiei RE/MAX Moldova de educare a pietei locale, pe care compania mizeaza inca de la lansare.
„Diferenta dintre o tranzactie de succes si una esuata poate fi facuta de un agent imobiliar. Alegerea sa reprezinta, asadar, un pas foarte important in procesul de tranzactie. Consultantul tau trebuie sa fie un profesionist in domeniu, un bun comunicator, dar si de negociator, respectiv un specialist care respecta un cod etic si se asigura ca beneficiezi de cele mai calitative servicii”, a declarat Alexei Curti, Presedintele RE/MAX Moldova.
Pentru a selecta un bun agent imobiliar, dar si pentru a stabili, ulterior, o colaborare de succes cu acesta, RE/MAX sugereaza urmatoarele intrebari:
Ce trebuie sa stii despre agentul imobiliar
1. Care este experienta pe care o aveti ca agent imobiliar?
Un agent imobiliar experimentat, care a incheiat numeroase tranzactii de succes, are o viziune ampla asupra pietei imobiliare si oportunitatilor existente, drept pentru care poate oferi recomandari personalizate clientilor sai. Totodata, acesta va sti sa promoveze in mod corespunzator o proprietate destinata vanzarii sau sa propuna acele imobile care se potrivesc cel mai bine cerintelor cumparatorilor.
Cu toate ca experienta este importanta, aceasta nu este singurul criteriu de luat in considerare. Exista, de altfel, numerosi agenti imobiliari tineri, care au invatat extrem de repede piata imobiliara. Un avantaj aparte au, din acest punct de vedere, agentiile in sistem de franciza, agentii lor putand invata rapid de la colegii cu mai multa experienta.
2. Cate tranzactii imobiliare ati intermediat in ultimii ani in zona proprietatii pe care o vand sau cumpar?
Cunoasterea zonei si a specificului ei de catre agentul imobiliar ales este deosebit de importanta, mai ales in orase, unde fiecare sector poate avea specificul lui. Un agent imobiliar cu experienta pe zona vizata poate oferi detalii esentiale in legatura cu aceasta, printre care lucruri mai putin stiute despre imprejurimi si locatarii sai, oferind argumente in plus in cadrul negocierii sau, daca vorbim despre achizitionarea unei locuinte, poate propune o proprietate conforma cu cerintele clientului, dar mai avantajoasa din unele puncte de vedere (al pretului, dar nu numai).
3. Care este pretul pe care il considerati rezonabil pentru vanzarea proprietatii mele sau pentru cerintele pe care le am ca si cumparator?
Atunci cand vorbim despre tranzactii imobiliare, indiferent ca vorbim despre cumpararea sau vanzarea unui apartament, fiecare client isi propune o suma de tranzactionare, bazata pe dorintele sau cunostintele sale legate de tranzactionarile pe zona respectiva. Agentul imobiliar va avea mai multe informatii si va sti sa faca o evaluare a proprietatii in functie de piata si alte criterii obiective si relevante. Chiar daca, in final, clientul stabileste pretul final sau decide daca achizitioneaza o proprietate, este important sa asculte parerea si argumentele unui agent profesionist.
4. Ce instrumente de promovare utilizati?
In cazul vanzarii unei locuinte, instrumentele de promovare pe care agentul imobiliar le are la dispozitie sunt esentiale deoarece prin intermediul acestora, respectiv prin impactul acestora asupra publicului tinta, se pot atrage acei clienti calificati, potentiali cumparatori.
Agentul ar trebui sa beneficieze de un mix de instrumente de promovare, format din site propriu al agentiei, retea personala bogata si acces la portaluri nationale de anunturi imobiliare.
5. La ce baze de date aveti acces?
In cazul in care clientul doreste sa cumpere o proprietate, agentul trebuie sa aiba acces la un numar cat mai mare de proprietati, din care sa poata propune variante cat mai apropiate de cerintele primite. Astfel, o baza de date cat mai mare este importanta, pentru a-i asigura clientului posibilitatea de a selecta proprietatea dorita dintr-o gama variata de oferte.
Disponibilitatea agentului imobiliar
6. Cum vom tine legatura? Cand va pot contacta pentru un update cu privire la oportunitatile identificate?
Intrucat agentul imobiliar este partenerul clientului pe durata derularii contractului, in special in cazul reprezentarii exclusive, comunicarea cu acesta este foarte importanta. Intervalul orar pentru contactare pe parcursul colaborarii, precum si modul in care acesta alege sa comunice cu clientii, pot fi criterii pe care clientul le poate lua in considerare atunci cand isi alege agentul imobiliar.
7. Ce criterii ar trebui sa iau in considerare atunci cand cumpar un apartament?
Pe langa propriile criterii pe care orice persoana le are atunci cand isi alege locuinta dorita, avantajul parteneriatului cu un agent imobiliar consta si in recomandarile oferite de acesta, care vede lucrurile din perspectiva pietei. Asadar, ar fi interesat de intrebat ce considera el ca avantaje si la ce ar trebui sa fie atent clientul atunci cand achizitioneaza locuinta. Un raspuns sincer, cu recomandari personalizate, denota deschidere din partea agentului, respectiv dorinta acestuia sa incheie o tranzactie corecta.
Pe langa aceste directii, specialistii RE/MAX recomanda clientilor atentie si in alegerea agentiei la care este afiliat consultantul imobiliar, ce trebuie sa impuna colaboratorilor sai un cod etic riguros, pentru a se asigura ca serviciile oferite sunt la cele mai inalte standarde. Spre exemplu, toti afiliatii RE/MAX isi asuma sa respecte anumite principii ale codului etic comun, precum: a fi mereu la curent cu noutatile imobiliare, a actiona in concordanta cu cadrul legislativ, a se perfectiona prin educatie comuna, a reprezenta interesele clientului, a oferi servicii egale, fara discriminare, de a colabora cu alti agenti ori agentii si a comunica transparent.
Pentru cei care doresc sa beneficieze de serviciile unor consultanti imobiliari profesionisti, reteaua de birouri internationale RE/MAX le sta la dispozitie cu toate informatiile si suportul necesar. Ne poti gasi aici!
*Acest articol este un produs comercial