Renegocierea salariala se dovedeste de multe ori o problema delicata pentru angajat. Este insa bine de stiut ca exista cateva detalii care iti pot imbunatati sansele de succes, atunci cand te hotarasti sa pui piciorul in prag.
Potrivit unui sondaj citat de Business insider, aproape toti angajatii si-ar dori sa stie cum sa-si negocieze salariul mai eficient. Ce este insa surprinzator e ca 84% dintre managerii care au participat la cercetarea de piata se asteapta ca subordonatii sa incerce sa-si renegocieze veniturile.
Iata ce e de facut pentru a domina o negociere, atunci cand vrem sa obtinem mai multi bani la locul de munca:
1. Analizeaza-te
Inainte de negocierea efectiva, e bine sa te analizezi cu atentie pe tine insuti. Trebuie sa cauti care sunt marjele salariale din domeniul tau si sa le pui in corelatie cu propria pozitie, educatie, experienta si, nu in ultimul rand, localizare geografica. Apoi, este bine sa ai la indemana argumente si dovezi concrete asupra felului in care munca ta a adus contributii valoroase companiei in care lucrezi.
2. Descopera impactul financiar pe care il ai
Fie ca lucrezi intr-o companie obisnuita sau intr-una nonprofit, generezi venituri. Conform expertului in negociere Katie Donovan, este important sa iti raspunzi la intrebari de genul:
- Am adus mai multe castiguri decat era de asteptat sau decat colegii mei?
- Am ajutat la reducerea costurilor?
- Am gasit solutii care au dus la economisirea banilor?
Donovan sustine ca este important sa vii la masa negocierilor aducand date concrete si detalii despre rolul pe care il joci in cadrul firmei. Cel mai probabil, superiorul caruia ii ceri marirea de salariu trebuie sa iti duca cererea mai departe, asa ca fa-l sa creada in ea si sa inteleaga de ce meriti cu adevarat mai multi bani.
3. Analizeaza-ti compania
Un pas adesea uitat, dar este important sa stii in ce ape se scalda firma, in special din punct de vedere financiar. Performantele anuale si chiar trimestriale se pot dovedi de folos in timpul negocierii. Daca aceasta intampina probleme economice, probabil ca cererea ta nu va avea prea multi sorti de izbanda si ar trebui sa astepti un moment mai favorabil.
4. Lasa emotiile la usa
“Cand vii la masa negocierilor, ar trebui sa te inarmezi doar cu date, informatii clare si sinceritate. Sustine-ti cazul prin logica, cere ceea ce crezi ca meriti sa primesti si fii pregatit sa raspunzi unor intrebari suplimentare”, sustine Abby Euler, manager general la Salary.com.
5. Pastreaza un ton profesional
Chiar daca esti un negociator foarte bun, sunt slabe sanse sa obtii din prima chiar tot ce iti doresti. Euler sugereaza sa te folosesti un un refuz partial ca sa intrebi ce poti face pentru a-ti imbunatati performantele.
“Un raspuns negativ este intotdeauna greu de primit, dar incearca sa nu il iei personal si, cel mai important, nu il lasa sa te afecteze pe viitor. Daca nu ti s-a acordat procentul de crestere cerut, gandeste-te ce alte beneficii nonfinanciare poti obtine in schimb”, spune Euler.
Daca firma pentru care lucrezi nu isi permite o marire salariala, poti propune sa ti se ofere mai multe zile libere sau sa lucrezi de acasa.