Exista un motiv foarte intemeiat pentru care parintii te trimiteau la cumparaturi cu o lista in buzunar, scriu junalistii de la publicatia americana Business Insider. Fiecare colt al unui supermarket, de la parcare si pana la case de marcaj, a fost gandit in asa fel incat sa cumperi cat mai multe produse, chiar daca nu ai neaparat nevoie de ele. Mai jos aveti o lista cu 15 trucuri puse la punct de departamentele de marketing pentru a-ti scoate cat mai multi bani din buzunar.
In 1938, cosurile de cumparaturi au fost marite pentru a permite un volum mai mare de produse.
Cele mai multe supermarketuri obisnuiesc sa instaleze raioanele de patiserie sau flori la intrare. Astfel, avand cosul gol si fiind impresionat de design, tentatia de a cumpara ceva este mai mare.
Un alt motiv pentru a plasa aceste magazine la intrare este mirosul. O paine proaspat scoasa din cuptor iti va activa glandele salivare, ceea ce te-ar putea impulsiona sa cumperi cate ceva.
Produsele uzuale, cum sunt lactatele si alte alimente, sunt asezate pe rafturile din spate. Prin urmare, pentru a ajunge la bunurile trecute pe lista, va trebui sa parcurgi tot magazinul.
Raioanele sunt aranjate similar unor piste de curse, fiind nevoit sa parcurgi o intreaga sectiune pentru a schimba randul.
Lucrurile pe care vei fi cel mai tentat sa le cumperi se afla de cele mai multe ori pe rafturile din partea dreapta deoarece europenii conduc pe partea dreapta a drumului si sunt obisnuiti sa parcurga tot asa si raioanele unui magazin.
Produsele pe care doresti sa le cumperi le vei gasit pe rafturile de la nivelul ochilor. La raionul de cereale, de exemplu, cele la vrac se afla in partea de jos, iar cele mai sanatoase in partea de sus. Brandurile mai scumpe vor fi la nivelul ochilor, iar sortimentele exotice la capatul raionului.
Mai exista si nivelul ochilor pentru copii, locul unde se gasesc, spre exemplu, cerealele scumpe, pe care cei mici le vor vedea si se vor ruga de parinti sa le cumpere.
La standurile unde se pot degusta produse ti se prezinta noile sortimente sau branduri.
Marimea conteaza. in magazinele aglomerate oamenii vor cumpara mai putine produse si nu vor fi la fel de tentati sa actioneze impulsiv. Asiaticii sunt, insa, mai toleranti la inghesuiala, in timp ce britanicii sunt cel mai putin toleranti.
Culorile calde sunt cele care te ademenesc intr-un magazin, in timp ce culorile reci te fac sa contemplezi indelung, fiind ideale pentru interiorul unui supermarket.
Studiile au demonstrat ca muzica lenta ii face pe oameni sa zaboveasca mai mult, prin urmare sa faca mai multe cumparaturi. Muzica data prea tare ii va face mai alerti si se vor misca mai repede printre raioane, in timp ce muzica clasica ii va determina pe unii sa cumpere produse mai rafinate si mai scumpe.
Cea mai profitabila zona este coada de la casele de marcaj. Putini rezista tentatiei de a mai cumpara o revista sau o guma de mestecat.
Cardurile de fidelitate vor garanta magazinelor ca un client se va reintoarce.